Du hast eine solide B2B-Software. Sie funktioniert, sie hilft, sie löst Probleme. Vielleicht sogar ziemlich gut. Deine Website sieht schick aus, das Branding sitzt, der Chatbot grüßt freundlich – und trotzdem: Die Demos füllen sich nicht wie gewünscht.
Kennst du das? Dann wird’s Zeit, mal einen ehrlichen Blick auf deine Call-to-Actions zu werfen. Denn oft ist es nicht das Produkt, das den Unterschied macht, sondern die Art, wie du einlädst, es zu erleben.
Im Dschungel der SaaS-Websites gleichen sich CTAs wie ein Ei dem anderen: „Demo anfordern“, „Jetzt testen“, „Mehr erfahren“. Nett, aber irgendwie… generisch. Und genau hier liegt das Problem.
Wer auf deiner Seite landet, hat schon viel gesehen. Was du brauchst, sind CTAs that increase demo bookings on B2B software sites – also Formulierungen, die wirklich zum Handeln bewegen. Und nicht einfach nur da sind, weil „man das eben so macht“.
Warum der CTA mehr ist als ein Button
Klar, technisch gesehen ist ein Call-to-Action nur ein Button oder Link. Aber psychologisch? Ist er das Tor zum nächsten Schritt. Der Moment, in dem aus Interesse Bewegung wird.
Und im B2B-Bereich – wo Entscheider:innen selten aus dem Bauch heraus klicken – ist dieses „Tor“ besonders entscheidend. Denn hier geht es nicht um Impulskäufe, sondern um Vertrauen, Zeit und Relevanz.
Deshalb gilt: Wer bucht, hat verstanden. Oder zumindest gespürt, dass sich der Klick lohnen könnte.
CTA-Fails: Warum „Jetzt Demo buchen“ oft nicht reicht
Die meisten B2B-CTAs haben ein Problem: Sie sprechen nicht wirklich mit dem Menschen dahinter. Sie sind generisch, austauschbar, zu technisch – und vor allem: sie fühlen sich an wie Arbeit.
Beispiele?
- „Jetzt Demo buchen“
- „Mehr erfahren“
- „Kostenlos testen“
Klar, sie sagen was passieren soll. Aber sie sagen nicht warum. Und sie nehmen nicht die typische Hürde, die viele Nutzer:innen empfinden: „Was passiert nach dem Klick? Wie lange dauert das? Werde ich danach gleich angerufen?“
Was du brauchst, ist also mehr als ein Imperativ. Du brauchst Kontext. Sicherheit. Neugier.
Was einen erfolgreichen B2B-CTA ausmacht
Ein guter Call-to-Action erfüllt mindestens drei dieser fünf Kriterien:
- Klarheit: Was passiert, wenn ich klicke?
- Niedrige Einstiegshürde: Wie einfach ist der nächste Schritt?
- Mehrwert: Was hab ich davon?
- Emotionale Ansprache: Spricht er mich an – oder nur irgendeinen Nutzer?
- Kontext: Passt der CTA zur Seite und zum Content?
Das bedeutet nicht, dass du einen halben Roman auf den Button drucken sollst. Aber vielleicht reicht es, den Satz davor zu nutzen, um genau diese Fragen zu klären.
CTA-Beispiele, die wirklich funktionieren
Hier kommen ein paar echte Beispiele und Ideen, die du direkt in deinen Seiten testen kannst – je nach Stil, Produkt und Zielgruppe.
1. Der „Wir-verstehen-dich“-CTA
„Zeig uns dein Problem – wir zeigen dir die Lösung.“
→ Emotional, empathisch, lädt zum Dialog ein.
2. Der „Klick-ohne-Druck“-CTA
„Unverbindliche Demo – ganz ohne Sales-Pitch“
→ Wichtig, wenn deine Zielgruppe Sales-Skepsis hat.
3. Der „FOMO“-CTA
„Sieh, warum [X Unternehmen] diese Woche umgestiegen ist“
→ Soziale Bestätigung + Aktualität.
4. Der „Mini-Versuchung“-CTA
„In 15 Minuten sehen, wie du 3 Stunden täglich sparst“
→ Klarer Nutzen + begrenzter Aufwand.
5. Der „Selbstbestimmte Zugang“-CTA
„Demo ansehen – wann es dir passt“
→ Bietet Flexibilität, keine Kontaktverpflichtung.
Und: Teste gerne Kombinationen! Etwa so:
„Demo buchen“
Darunter: „Dauer: 20 Minuten, live mit einem Experten – keine PowerPoint, sondern echte Einblicke.“
Platzierung ist mehr als nur „oben rechts“
Selbst der beste CTA bringt nichts, wenn er zur falschen Zeit am falschen Ort auftaucht. Nutzer:innen brauchen Kontext. Sie müssen spüren: Jetzt bin ich soweit.
Deshalb:
- Platziere CTAs nach einer überzeugenden Erklärung, nicht davor.
- Wiederhole sie dezent mehrfach – aber variiere die Formulierung.
- Vermeide Pop-ups, die nach 3 Sekunden aufploppen. Der CTA sollte nicht schreien, sondern einladen.
Auch hilfreich: CTAs in Blogartikeln, Vergleichstabellen oder Kundenstimmen integrieren. Warum? Weil dort oft der Aha-Moment passiert.
Microcopy & Begleittext: Die unterschätzten CTA-Booster
Ein Button ist selten allein. Der Text drumherum ist mindestens genauso wichtig – oft sogar entscheidend.
Ein „Demo starten“-Button wirkt ganz anders, wenn daneben steht:
„Kein Sales-Call, keine Verpflichtung – nur echte Software in Aktion.“
Oder:
„Unser Tool spart im Schnitt 12 Stunden pro Woche. Probier’s aus – 100% kostenlos.“
Diese kleinen Sätze nehmen Druck, erklären Nutzen und bauen Vertrauen auf. Genau das brauchst du im B2B.
A/B-Testing – der Realitätscheck
Du kannst raten, was funktioniert. Oder du testest es. A/B-Tests sind im CTA-Bereich Gold wert, weil schon kleine Veränderungen große Effekte haben können.
Teste z. B.:
- CTA-Text („Demo buchen“ vs. „Kostenlos zeigen lassen“)
- Farbe & Größe
- Platzierung (Seitenmitte vs. Ende)
- Button vs. Textlink
Aber: Teste nur eine Sache gleichzeitig. Sonst weißt du nie, was den Unterschied gemacht hat.
Fazit: Ein guter CTA verkauft nicht – er lädt ein
Deine Software kann noch so stark sein – wenn der Weg zur Demo holprig ist, wird’s schwer. Ein überzeugender Call-to-Action schafft genau diesen Übergang: vom Lesen zum Erleben, vom Schauen zum Handeln.
CTAs that increase demo bookings on B2B software sites sind keine Hexerei. Sie sind das Ergebnis aus gutem Gespür, echtem Interesse am Nutzer und dem Mut, ein bisschen anders zu sein.
Und wenn du dabei ehrlich bleibst – im Ton, im Versprechen, im Timing – dann wird aus einem Klick vielleicht schon bald dein nächster Kunde.